বর্তমান সময়ে আপনি যদি চাকরি খুঁজতে চান তাহলে দেখা যাবে যে অধিকাংশ ক্ষেত্রে সেলসের উপরে নির্ভর করে বিভিন্ন প্রার্থীদেরকে নিয়োগ দেওয়া হয়ে থাকে। এক্ষেত্রে সেলসম্যান নামক পথ যেমন রয়েছে তেমনিভাবে সেলস এক্সিকিউটিভ নামক পদ রয়েছে। আবার আপনারা সেলস রিপ্রেসেন্টেটিভ নামক একটি পদের কথা শুনে থাকবেন যার মাধ্যমে তারা বাজারে বিভিন্ন ধরনের পণ্য বাজারজাতকরণ করে থাকে এবং অর্ডার কাটা থেকে শুরু করে পণ্য সরবরাহের বিষয়গুলো তাদের পূরণের মাধ্যমে নিশ্চিত করে।
আপনারা হয়তো প্রশ্ন করে থাকেন সেলস রিপ্রেজেন্টেটিভ এবং সেলস এক্সিকিউটিভ এর মধ্যে পার্থক্য আছে কিনা এবং এ প্রসঙ্গে আমরা বলব যে অবশ্যই আছে। তাই আপনাদেরকে এই পোষ্টের মাধ্যমে আমরা সেলস এক্সিকিউটিভ পদের আসলে কি কাজ করতে হয় সে প্রসঙ্গে ধারণা প্রদান করব এবং আপনারা এই পোষ্টের মাধ্যমে গুরুত্বপূর্ণ তথ্যগুলো জেনে নিতে পারবেন।বর্তমানে এই প্রতিযোগিতার যুগে প্রত্যেকটি কোম্পানির চাই তাদের পণ্যগুলো যেন বাজারে সর্বোচ্চ পরিমাণে বিক্রি হয়ে থাকে এবং সর্বোচ্চ পরিমাণে বিক্রির মাধ্যমে তারা সবসময় মুনাফা লাভের উদ্দেশ্যে এই কাজগুলো করে থাকে।
কিন্তু আপনি যদি নিজ পণ্যের গুণগত মান ঠিক রাখতে পারেন এবং বাজারে অন্যান্য প্রতিযোগিতা মূলক পণ্যের চাইতে দাম একটু কম নির্ধারণ করতে পারেন তাহলে দেখা যাবে যে আপনার পূর্ণ সবচেয়ে বেশি চলবে এবং পরবর্তীতে দোকানে আপনার এই পণ্য নেওয়ার জন্য অর্ডার এর ওপরে অর্ডার লেগে থাকবে। এই কোম্পানিগুলো এখন সেই সিস্টেমে চলছে যাতে করে তাদের পণ্যগুলো খুব সহজেই বিক্রয় করা যায়।
তাই কোম্পানির পণ্য বিক্রি করার জন্য বিভিন্ন ধরনের প্রচার-প্রচারণের কাজ যেমন চালানো হয় তেমনি ভাবে প্রত্যেকটি পণ্যের সঙ্গে কমবেশি বিভিন্ন ধরনের অফার অথবা ফ্রী এর সুযোগ ব্যবস্থা করা হয়। এক্ষেত্রে মার্কেটে যারা পণ্য বিপন্নের কাজ করে থাকে তারা যাতে কোন ধরনের কাজে অলসতা করতে না পারে এবং সর্বোচ্চ বিক্রির বিষয়গুলো নিশ্চিত করতে পারে তার জন্য তাদেরকে প্রত্যেক মাসে নির্দিষ্ট পরিমাণ টার্গেট পূরণ করতে বলা হয়। আর এই জন্য আমরা সাধারনতা বুঝে থাকি আপনি যদি কোম্পানিকে ১০ টাকা ইনকাম করে দেন তাহলে আপনি কোম্পানি থেকে দুই টাকা হলেও বেতন পাবেন। আর এমন সিস্টেমে বর্তমান সময়ে বাংলাদেশের কোম্পানিগুলো চলমান রয়েছে।
তাই যারা বাজারে পণ্য বেচার ক্ষেত্রে সরাসরি দোকানে দোকানে গিয়ে অর্ডার গ্রহণ করে থাকে এবং কার কোন পণ্য লাগবে সে বিষয়গুলো একটা লিস্ট করে নিয়ে পরবর্তীতে সপ্তাহের একটা নির্দিষ্ট দিনে অর্ডার করে থাকে তাদেরকে আমরা সেলস রিপ্রেসেন্টেটিভ নামক পদে চিনে থাকি।
এক্ষেত্রে আপনারা হয়তো বলে থাকেন যে সেলস এক্সিকিউটিভ পদের কাজ একই কিনা এবং এ প্রসঙ্গে আমরা আপনাদেরকে সঠিক ধারণা প্রদান করব বলে এতদূর এই পোস্ট পড়তে পড়তে এসেছেন। তাই সেলস এক্সিকিউটিভ সম্পন্ন একটা আলাদা পদ এবং এই পদের দায়িত্ব একটু ভিন্ন ধরনের হয় এরাও কম বেশি বাজারজাতকরণের কাজের সঙ্গে যুক্ত থাকে।
সাধারণত একটি জেলার ভেতরে যতজন সেলস রিপ্রেজেন্টেটিভ এর পদে কাজ করে থাকেন তাদেরকে পরিচালনা করাই একজন সেলস এক্সিকিউটিভ এর কাজ। অর্থাৎ সেলস রিপ্রেজেন্টেটিভ এর পদের উপরে যিনি আছেন তিনি হলেন সেলস এক্সিকিউটিভ এবং তিনি সকল সেলস রিপ্রেসেন্টেটিভ কে পরিচালনা করার মাধ্যমে সঠিক দিকনির্দেশনা প্রদান করে থাকেন এবং টার্গেট পূরণের জন্য তাদেরকে মাঝেমধ্যে চাপ প্রয়োগ করে থাকেন।
সেলস এক্সিকিউটিভ কে চাপ দেওয়ার মতো লোক আছে এবং উপর মহলের লোকজন সেলস এক্সিকিউটিভ কে চাপ দিলে তখন তারা তাদের নিম্ন পদের লোকদেরকে চাপ দেয় এবং তারা বাজারে পণ্য বিক্রি করার জন্য সর্বোচ্চ চেষ্টা করে অথবা বাজারে নিজেদের টাকা খাটিয়ে এই পণ্যগুলো বেচার মাধ্যমে মাসের বেতন মাসে তুলতে পারে। আশা করি এই পোষ্টের মাধ্যমে আপনারা আপনাদের উত্তর পেয়ে গিয়েছেন।
Leave a Reply